廖惠如
EP043・餐飲食藝

廖惠如

南洋蔬食料理
推廣蔬食,是我和世界廣結善緣的方式。

她的故事

房東回函說續租可以,但房租再議。她心裡估頂多漲到 60 萬。存證信函寄來,上面寫的是 150 萬。

那之後她有三個月幾乎是行屍走肉,失眠了半年。四百坪的店要重找一個地方,等於再花兩三千萬,而她剛從疫情裡出來,手上沒有現金。家人朋友教了她很多奧步,叫她去告房東、拖著不讓對方租給別人。她想了想:如果真的去告,這一年她一定披頭散髮,每天不是在法院就是在去法院的路上,房東不一定會不好,她一定先不好。

失眠的那半年裡,她把疫情到漲租這一路重新整理了一遍,得出一個結論:她的店太大了,抗風險能力太差。疫情期間受傷最重的是大型店,剛需的小餐飲反而撐得住。於是新的模型出來了:店內位置不超過二十個、以外帶為主、二三十坪、人力精簡、菜單縮減到能快速出餐。去年七月第一間熱浪小島在台中五期開幕,調整三個月之後爆量,一個中午的餐期可以翻七輪,一天做到七萬五,月營業額一百三、四十萬,而租金只有原本的十分之一。一年之內她開出二十間。

疫情最難的時候,她每天睜開眼就是三百萬的支出。是熟客號召大家跟熱浪島訂便當捐給醫護和警消,後來他們自己做買一送一,明知不符成本,但同仁有事做,虧損也從三百萬壓到三、五十萬。她說她沒有停下來的選項,因為身後有同仁,還有加盟主。

推廣蔬食這件事對她來說有個具體的人。當年她做保養品貿易常跑新馬,發現那裡的素食不用蔥蒜卻層次豐富,靠的是南洋香料,於是認識了一位張大廚。對方答應教她,從馬來西亞前背後背扛了七、八十公斤的食材飛來台灣。開店大約一年後,張大廚因為心肌梗塞走了。她那時候給自己立了一個願:要幫他把沒走完的路走完。她的目標是全台一百間,因為她算過,一百間店、每天一百五到兩百人次,一年就是五、六百萬人吃到一餐素。

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